Opsøgende salg på B2B-markedet
Opsøgende salg på det professionelle marked.
AMU-nr.: 45921. Titel: Opsøgende salg på B2B-markedet.
Relationsmarkedsføring er nøglen til kunderne på B2B-markedet. På dette kursus lærer du relationsfremmende salgsteknikker, samtidig får du en grundig indføring i de afgørende købskriterier hos kunderne på det professionelle marked.
Med baggrund i disse teknikker vil du få en indføring i, hvordan du kan planlægge og udvikle din salgsindsats for både nuværende og potentielle kunder.
Målgruppe
Kurset er primært rettet mod personer, som arbejder eller ønsker at arbejde med opsøgende salg i handelsvirksomheder. Du kan enten være kørende sælger eller sidde fast i virksomheden.
Forudsætninger
Der er ingen specielle adgangskrav til dette kursus, men vi anbefaler, at du har gennemgået et af flg. kurser: Salgsteknik for salgs- og servicemedarbejdere eller Udgående opkald i et kundekontaktcenter.
Indhold
- Forstå afgørende købskriterier på B2B-markedet.
- Anvende relationsfremmende salgsteknikker.
- Planlægge og udvikle din salgsindsats.
Du lærer at fastlægge personlige salgsmål i overensstemmelse med virksomhedens salgsmål. Til at opnå disse mål lærer du at udvikle og gennemføre opsøgende salg ved at identificere nye kunder og at anvende salgsfremmende teknikker samt afdække brugbare konkurrencestrategier
Eksamen
Der er ikke eksamen. Du modtager et bevis efter hvert AMU-kursus, hvis du har deltaget aktivt og opfyldt kursets mål med tilfredsstillende resultat.
Placering
Elementer i dette kursus indgår også i det 4-dages kursus-forløb:Telefonisk salgskommunikation.
Varighed
2 dage.
Praktiske oplysninger
Tjek regelsættet ved deltagelse i AMU-kurser & -moduler. Få info om VEU-godtgørelse og andre tilskud. Få styr på reglerne for framelding og udeblivelse.
>> Regelsæt & praktiske info
Tilmelding
Kurset oprettes efter behov, når vi har modtaget tilstrækkeligt antal tilmeldinger.
Er du interesseret i at deltage? Lav en forhåndstilmelding online, så kontakter vi dig, når vi kan tilbyde en aktuel kursusperiode. Din forhåndstilmelding er selvfølgelig ikke bindende.
Pris
Kr. 236,00.
Dette kursus er delvist offentligt finansieret og målrettet AMU-målgruppen (ufaglærte og kortuddannede med en uddannelse til og med erhvervs-uddannelsesniveau). Kursusprisen er derfor afhængig af din uddannelses- & beskæftigelsesbaggrund:
1) Er du i AMU-målgruppen og i job, gælder ovennævnte pris.
2) Er du uden for AMU-målgruppen og i job, er kursusprisen kr. 1.034.
3) Er du ledig, kontakt kursussekretæren for info om regelsæt og papirgang.