Torsdag den 1. oktober gæstede den amerikanske virksomhedsleder, kultureks-pert og forfatter, Richard Gesteland endnu en gang Tietgen Handelsgymnasium. Foredraget om kulturteorier var særdeles veloplagt og målrettet i forhold til mod-tagergruppen, elever på 1. årgangs første semester. Dette kom blandt andet til udtryk, da Richard Gesteland afslutningsvis formåede at få eleverne til i kor at fremsige dagens vigtigste læresætning: "The Seller adapts to the Buyer".
Inden da var eleverne blevet præsenteret for en lang række eksempler på, hvor afgørende vigtig kulturel viden er for at opnå succes i handel med andre lande og kulturer.
De fem væsentligste pointer i Richard Gestelands foredrag
1. Sælger tilpasser sig køber
2. Forskellige kulturer har forskellige sæt af forventninger i mødet med
andre kulturer
3. Man skal undgå at formulere ja/nej spørgsmål, men spørge konkret
4. Kulturen afspejler sig i sproget (direkte/indirekte formuleringsmåder)5. Kun 20 ud af ca. 6.900 kulturer er fokuseret på at nå et hurtigt resultat.
Det er os vesteuropæiske lande, der er underlige i alle de andre
kulturers øjne, fordi vi fokuserer på at opnå hurtige resultater, hvorved
vi undgår meget af den sociale samtale, som disse andre kulturer har
brug for, for at kunne opbygge tilstrækkeligt med tillid til modparten.
På det øverste billede demonstrerer Richard Gesteland og handelsgymnasiets kontaktperson, Jørgen Refshauge, et vennehåndtryk. Havde det været i forretningsverdenen, ville afstanden have været en arms længde.
På det nederste billede indhenter Rolf Scavenius fra klasse 110 Gestelands autograf.